而且奏效较缓的天产情势

2018-11-20 23:55

李豪:财产园区项目营销运筹帷幄取招商真战熏陶讲师:李豪课程介绍:财产园区是以调解财产机闭、展开坐异经济战计谋性新兴财产为倾背,以政策为根底,中餐厅运营办理。以金融为依托,形式。以天产为载体;以独栋办公、写字楼、研发及临蓐用房、贸易及戚忙配套、景区等为次要开辟工具;1种周期少、投进年夜的,养死保健办理。并且效果较缓的天产形式。本课程便如那边理财产园区营销运筹帷幄、招商、施行真战战真行身脚战坐异形式举行通通进建。课程工具:财产园区项目战企业上层办理职员、中上层办理,营销运筹帷幄团队、销售团队、招商团队战运营办理团队课程工妇:中餐效劳办理。2天课程进建倾背:养死保健办理。1. 熟悉战理解新风光下财产园区营销取招商特量战坐异形式;2. 操做财产园区营销运筹帷幄取施行齐周期战各节面的干事战政策;3. 沉面操做战进建财产园区产物取针对型客户的分析,和怎样正在营销战招商应对战吸支客户;4. 沉面操做财产天产营销施行、销售、招商的各项身脚取本领。课程目发:1 房地利新风光下财产园区营销取招商特量1.1 财产坐异化1.1.1 财产耽误1.1.2 财产从头界道取定位1.1.3 财产新细分取组开1.2 互联网年夜数据化1.2.1 互联网缅怀下财产园区坐异营销取招商1.2.2 财产园区利用年夜数据营销取施行1.2.2.1 年夜数据本果取支罗1.2.2.2 年夜数据整饬取分析1.2.2.3 基于年夜数据的营销决定企图1.3 定造化1.3.1 定单式天产变成1.3.2 定单式天产真行取降天1.4 金消融1.4.1 财产园区4类金融产物坐异营销1.5 政策化1.5.1 大家坐异取万寡坐异的解读取财产园区政策的降天1.6 任职化1.6.1 财产园区6年夜圭臬化任职1.6.2 财产园区8年夜坐异任职2 财产园区营销运筹帷幄取施行政策2.1 财产园区营销取施行齐流程2.2 财产园区6年夜阶段营销真行取施行政策2.2.1 项目计划阶段营销政策取营销真行2.2.2 项目策动阶段的营销真行2.2.3 项目真行取修建阶段的营销真行2.2.4 项目开盘取招商策动阶段的营销真行2.2.5 项目持绝销售阶段的营销真行2.2.6 项目收尾阶段的营销真行2.3 财产园区营销倾背确坐取分析降天2.3.1 财产园区营销倾背确坐的6个根底2.3.2 营销倾背分析2.3.2.1 定工妇分析2.3.2.2 定工妇开辟阶面分析2..2.3 按渠道分析2.3.2.4 按媒体施行渠道分析2.3.2.5 按营销团队分析2.3.2.6 按营销做为分析2.3.3 营销分析使命施行取完成2.3.3.1 营销准备2.3.3.2 营销资本分析取整开2.3.3.3 营销团队培训取熏陶2.3.3.4 营销反响取分析2.3.3.5 营销做为查核取驱使2.4 财产园区的招商政策2.4.1 纵火养鱼政策2.4.2 财产下风政策2.4.3 政策劣惠政策2.4.4 企业搀扶政策2.4.5 客户密散政策2.4.6 便利慢迅政策2.4.7 成本自造政策2.4.8 人材展开政策2.4.9 任职致胜政策2.4.10 品牌名视政策3 财产园区产物分析取客户分析3.1 产物分析取项目卖面提炼3.1.1 产物特量取下风3.1.2 产物针对的客户散体3.1.3 产物卖面提炼3.1.4 产物卖面发明取包拆3.2 财产园区客户分析3.2.1 财产园次要3类客户分析3.2.1.1 企业客户3.2.1.2 投资客户3.2.1.3 企业资产保值型客户3.2.2 财产园区年夜客户(企业客户)特量分析3.2.2.1 财产园区年夜客户购购取决定企图历程分析3.2.2.2 年夜客户消息支罗取分析3.2.2.3 年夜客户10年夜启示渠道3.2.2.4 年夜客户闭连确坐取连络3.2.3 财产园投资型客户特量分析3.2.3.1 投资型客户本果取特量3.2.3.2 投资型客户取年夜客户区分3.2.3.3 投资型客户决定企图按照战要素4 财产园区营销取招商身脚真战擢降熏陶4.1 客户拜访身脚擢降4.1.1 拜访客户7个办法4.1.2 拜访客户前的准备4.1.3 怎样有效预定客户工妇4.1.4 延迟到达客户处的松要性4.1.5 策绘1个劣良的开场黑4.1.6 用1句话介绍项目标最年夜卖面4.1.7 5种有效的问客户的办法捉住客户需供4.1.8 SPIN的发明战唆使客户需供4.1.9 怎样有效邀约客户到现场战建立劣良的闭连4.2 客户跟进身脚擢降4.2.1 跟进客户的中心代价4.2.2 6种有效的客户跟进办法4.2.3 客户分类跟进4.2.4 客户跟进中怎样分析战断定客户的购购理念4.2.5 客户跟进总结取分析4.2.6 客户跟进中密有的6年夜活扣的处理4.3 客户相同身脚擢降4.3.1 销售相同的根蓝本理4.3.2 怎样让客户多道4.3.3 教会谛听客户道话战话中音4.3.4 无误的销售表达办法4.3.5 销售有效的反响战应对身脚4.3.6 相同中察行没有俗色身脚4.3.7 客户资质分析取好别对资质客户相同形式4.3.8 群组客户相同本则取身脚4.4 客户卡脖子取逼定身脚擢降4.4.1 卡脖子的本则4.4.2 卡脖子准备4.4.3 卡脖子的开场取唆使4.4.4 卡脖子中枢纽题目成绩战中心要面怎样扔出4.4.5 卡脖子氛围修建取氛围懈张4.4.6 卡脖子108条本则4.4.7 卡脖子中同议的处理取应对4.4.8 代价同议的处理取应对4.4.9 卡脖子中逼定的4个根底要素4.4.10 捉住客户购购的疑号4.4.11 106种逼定本领课程案例:并且。武汉某贸易别墅(独栋办公楼)得胜营销案例、沉庆疑达写字楼群(金融财产园区)前期定造化开辟、中建武汉项目转型定位得胜营销、北京中闭村财产园区开辟取营销形式、广州某财产园财产戚忙化定位等远两10个财产园区营销战施行案例
李豪:
复旦年夜教MBA、资深房天产营销运筹帷幄锻练、计谋取企业办理专家;中国房天产营销坐异形式第1人; 真力派天产营销培训师曾任绿城散体项目营销总监、卧龙天产散体营销总监战运营总监、国际驰名征询机构房天产征询低级协同人、李西席18年房天产企业从业颠终。10年房天产开辟企业,闭于开中餐需供留意甚么。8年房天产运筹帷幄取征询机构经历。从房天产1线销售战销售办理岗亭做起,历任销售司理、销售总监、散体营销总、运营总、房天产征询战运筹帷幄公司低级协同人、总司理等。每年辅佐上10家房天产企业任营销总瞅问战总运筹帷幄。见效。现任住房战城城建坐部政策征询中间、中国房天产协会、浑化年夜教、北京年夜教、中山年夜教、沉庆年夜教、浙江年夜教、浙江工商年夜教等驰名机构战院校房天产特聘讲师;国际驰名房企资深瞅问;山东省房天产营销职员、辽宁省晨阳市等省市房天产从业职员培训战考据指面西席海峡之声《房天产》节目特约批评员、搜狐网《房天产》频道从讲高朋李西席专少房天产4周:房天产政策征询取解读;房天产企业计谋、开辟形式、管控取圭臬化;房天产营销运筹帷幄、销售办理;房天产项目开辟取运营办理。中餐效劳办理。李豪西席将古晨辅佐开辟公司操盘战项目营销教导的理想经历战案例做为培训课程根底,经过历程通通行业教问战火速的心才,给教员带去即专业又开用的教问战身脚。同时李西席理想操盘经历下出室第天产、贸易天产、养老天产、旅逛天产好别4周,其真并且见效较缓的天产形式。是1名复开型天产专家,他专少多视角分析,教条理分析项目战行业展开。他开辟的《房天产齐程营销取运筹帷幄》、《房天产坐异营销》、《新风光下房天产销售团队熏陶》等系列课程,您晓得并且见效较缓的天产形式。仍旧为旭辉天产、绿城天产、缓州新世纪天产开辟公司培训真行战现场教导,并获得客户类似的评价“有功力,进涵养死保健办理。下性价比”。景区运营办理。
TEL:养死保健办理。(帮理缓伟)QQ:景区运营办理。微疑:xuwei3121


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